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丝煌

凌兰芳率团在伦敦上演“丝绸秀”

http://www.sihuangsilk.com 发布日期:2012-09-02 访问数:3355【字体: 打印本页
    就在刚刚结束的伦敦奥运会,一场名为中国之夜的大型晚会在巴比肯艺术中心上演,来自丝绸之路集团的丝绸礼服惊艳全场,向国际时尚界人士展示了湖州丝绸的新风采。

    完成这次历史性回归的“总导演”,正是丝绸之路集团董事长凌兰芳。10年前,他拿着买断工龄的两万多块钱,又借了2600万元,3年内一口气买下7家倒闭企业,安置分流5000多名员工。而今,丝绸之路集团已经成为国内丝绸行业一块响当当的牌子,员工收入福利在全国同行业中跻身一流。

  行业在洗牌,我们越洗越靠前

    见到凌兰芳是8月9日上午。台风“海葵”把丝绸之路集团的几个厂区折腾得厉害:浙丝二厂停了电,永昌厂区倒了树,欢莎库房进了水……不过凌兰芳看上去精神倒很好,不见疲惫。记者问他“海葵”厉害不?他朗声一笑回答,“海葵”无所谓,厉害的是欧债危机和经济下行、市场疲软。同去年相比,集团上半年丝绸订单少了四分之一,库存明显上升,上半年销售同比降了三个亿。

    他紧接着说,可我们“丝绸之路”逆势奋进。2008年国际金融危机,我们的口号是“不减产、不减员、不减薪”,这次我们加了一句:“不减价”。我们的产品质量好,品牌竞争力日见强劲,国内外品牌商顶多迟疑几天,最终还是要来买我们的,销售上个月已经开始回升了。目前,公司白厂丝、捻线丝、包覆丝供不应求;绸缎销售虽然缓慢,但也好于一季度;服装家纺淡季不淡,销售同比增155%。

    下午,记者在丝绸之路集团的南浔工业园区采访,陪同的一位副总让我们看了两个仓库,一是原料仓库,上好的优质蚕茧堆积如山,二是成品仓库,空空如也。这位副总告诉记者,凌董经常要我们做好“算命先生”,他说识人所未识见人所未见这才叫抓机遇。今年纺织行业原料与成品价格双双下跌。蚕茧一下子跌了三分之一。凌兰芳对下属两个丝厂负责人说,大量进茧满仓为止。大伙不解,订单减少少进原料才对。凌兰芳说只管进足。凭着丝绸之路集团的信誉,杭州中信银行专门给凌兰芳一笔贷款买蚕茧。果然,原料满仓后,茧丝行情开始上涨。

    “行业在洗牌,我们越洗越靠前。”凌兰芳告诉记者,这几年来丝绸之路集团转型升级的重点是打造四个“最好”:最好的蚕茧缫制最好的生丝,织造最好的绸缎,做成最好的家纺。这四个“最好”现已成为企业的核心竞争力:生丝卖给爱马仕,面料卖给普拉达,品牌家纺打进高端商场。在低迷的市场环境中,企业从容淡定。

  一路巴黎纽约,一路寻常人家

    近几年,凌兰芳认为纺织丝绸业成本红利已经出尽,提出了“转型升级,生死时速,破难创新,风雨兼程”的口号,“过日子抠钱,抓技改砸钱,做品牌烧钱,这样做了才能挣钱”。

    在丝绸之路,记者听到了一个关于凌兰芳“卖地皮上项目”的故事:在湖州市中心,丝绸之路集团拥有一块38亩的地块。2009年这块地开始平整,人们都以为丝绸之路要开发房地产了,可最后传出消息,丝绸之路把地又卖给了政府。大家都觉得可惜,凌兰芳回答得挺实在,“要么做房地产商,要么做民族丝绸品牌,两者只能取一。”

    靠这笔钱,凌兰芳买下浙大易纺,上数码提花项目,打出丝绸家纺“欢莎”品牌,三个月就拿下一个旗舰店,半年后“欢莎”专柜进了杭州大厦。

    在凌兰芳看来,丝绸有两条出路,一条是走进纽约巴黎,另一条走进百姓家里。他说,第一条创建国际大品牌,将来要跟爱马仕阿玛尼比高低,第二条让普通百姓买得起用得上丝绸。这两条路方向一致,可以同时出发,高端奢华卖给外国人有钱人,把实惠舒适留给普通百姓。这几年,高端品牌“欢莎”不仅在北京的燕莎、翠微和上海八佰伴等一线品牌商场卖得很好,而且卖到了欧洲。而老百姓日渐喜爱的蚕丝被,靠着货真价实一丝不苟,销售了30多万条无一投诉。

    在集团内部,凌兰芳总是以“兄弟姐妹”称呼员工,这些年来,丝绸之路在全市同行中第一个建立全员住房公积金制度,第一个建立员工帮困基金,第一个建立企业学校和文化教育设施……这样的企业文化成为丝绸之路的温暖标记。

    去年除夕,凌兰芳在微博上发表了新诗《贺岁·思君(五律)》:思君增岁夜,梦里淌泪花。大业身心苦,良商德性嘉;腾龙飞海国,织女舞欢莎;丝路通达处,球村是我家。

    这正是在丝绸之路上艰苦跋涉的湖丝传人秉持的理想和情怀!

文章来自:浙商网

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